Rencanakan promosi Anda 01

Jadi, Anda ingin mempertahankan promosi, ya? Mungkin sebuah penampilan atau iklan. Anda mungkin ingin membuat pameran dagang mini atau menyewa ban untuk bermain di luar toko Anda.

Sebelum Anda mengeluarkan kartu kredit atau memberikan cek untuk mewujudkan sesuatu, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan sebelum memberi tahu orang lain bahwa Anda ingin sesuatu hilang.

Tujuan:

Apa tujuan Anda? Apa yang Anda inginkan terjadi setelah promosi atau acara benar-benar terjadi? Anda mungkin ingin memperbesar daftar email Anda dengan 547 nama. Atau mungkin Anda ingin menarik 1.322 orang baru ke toko Anda. Saya tahu – Anda mencoba meningkatkan volume pembelian di toko yang sama sebesar 5,3% pada bulan Maret, berbeda dengan Maret lalu.

Bagaimana dengan angka aneh? Tidak, aku tidak mencoba menjadi lucu – atau brengsek. Anda harus sangat spesifik tentang tujuan Anda. Anda harus mengukurnya sehingga Anda dapat mengukur hasilnya. Anda harus memikirkan menambahkan "banyak" pelanggan baru atau "beberapa lagi" penjualan bulan ini. "Beberapa ribu dolar lebih" tidak memiliki cara nyata untuk diukur – berapa tepatnya "banyak?"

Biaya:

Berapa biaya untuk menyelesaikan promosi atau iklan ini? Saya tidak & # 39; harga & # 39; kata – mereka adalah dolar yang Anda butuhkan untuk mendapatkan hal-hal yang bergulir. Saya mengatakan biaya. Apakah Anda perlu memindahkan karyawan dari satu tugas ke tugas lainnya? Dengan mendapatkan perhatian, orang selalu mendapat pertanyaan. Apakah layanan pelanggan Anda siap menjawab pertanyaan khusus untuk promosi? Apakah Anda membutuhkan orang untuk bekerja lebih lama sehingga mereka dapat mengemas lebih banyak kotak sehingga Anda dapat mengirim tiga pengiriman sehari? Apakah Anda ingin jauh dari rumah lebih lama dan Anda merindukan anak-anak Anda & # 39; Pertarungan Game dan Tarian Pedang Kecil? Ini semua biaya dan Anda harus tahu bahwa mereka ada dan Anda harus membayarnya.

Paket:

Apa sebenarnya rencana Anda untuk promosi ini? Anda memiliki satu, kan? Apa artinya promosi, siapa yang bertanggung jawab untuk apa? Langkah mana yang harus dilakukan dan dengan mana? Apa yang seharusnya benar dan kapan? Apa tanggal dan waktu untuk setiap tonggak? Seperti apakah proses pembersihan itu? Apakah Anda perlu prosedur pembersihan ? Semua ini dan lainnya harus dicakup oleh rencana Anda.

Statistik:

Selama acara promosi Anda berlangsung, apa yang Anda ukur? Bagaimana Anda mengukurnya? Siapa atau apa yang diukurnya? Di mana dan bagaimana Anda mencatat hasilnya? Siapa yang bertanggung jawab untuk memastikan semua data dicatat? Bisakah mereka memperbaikinya jika – dan tidak jika – merusak barang-barang?

Hasil:

Data adalah semua data yang Anda kumpulkan. Statistik adalah bagaimana dataset # 2 – semua informasi yang baru saja Anda hasilkan – berkaitan dengan dataset # 1 – semua informasi yang sudah Anda miliki. Sekarang terserah Anda – dan mungkin orang lain – untuk melihat data, untuk melihat statistik yang dihasilkan dan untuk menentukan hasilnya. Yah, saya kira hasilnya adalah apa adanya. Yang saya maksud adalah Anda memutuskan apakah hasilnya baik, buruk atau tidak penting. Mungkin Anda telah mengukur sesuatu yang tidak layak diukur. Anda mungkin lupa mengukur sesuatu yang sangat penting. Apakah hasil Anda "baik" atau "buruk" bersifat subjektif. Bagaimana hasil tersebut memenuhi tujuan yang ingin Anda capai?

Bilas dan ulangi:

Setelah Anda menjalankan iklan atau acara, Anda harus terlebih dahulu memutuskan apakah Anda ingin mengulang promosi ini. Jika ya, kapan? Jika tidak, apa yang akan Anda lakukan dan kapan? Jika Anda mengadakan acara ini, apa yang akan Anda lakukan secara berbeda? Siapa yang Anda miliki selama acara tentang semua poin tindakan penting? Siapa yang bertanggung jawab atas apa yang akan dilakukannya selama ronde berikutnya?

Saya tahu ini terdengar seperti banyak pertanyaan. Tidak seburuk itu, sungguh. Hanya butuh 10 menit untuk duduk dan menulis rencana sederhana akan memperlakukan sebagian besar dari mereka, dan akan membawa Anda jauh lebih banyak daripada kebanyakan orang. Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia – kebanyakan orang yang melakukan promosi untuk bisnis mereka, atau produk atau layanan tertentu, melakukannya untuk kedudukan celana mereka.

Item baris tindakan hari ini, yang membawa Anda setidaknya 75% dari kompetisi, adalah membuat rencana satu halaman untuk acara atau iklan promosi berikutnya. Untuk berada di depan 99% dari kompetisi, Anda benar-benar harus menggunakan rencana itu!



Source by Scott A Gardner